El 53% de las empresas españolas de carácter familiar salen al exterior en busca de oportunidades

5 febrero, 2011

El 53% de las empresas familiares españolas busca nuevos mercados fuera de España, según el Indicador de Expectativa Empresariales del Instituto de Empresa Familiar (IEF). Este organismo ha llevado a cabo una encuesta sobre 1.100 compañías de carácter familiar, con la colaboración de Analistas Financieros Internacionales (AFI), en la que desvela que los empresarios españoles miran cada vez más al exterior como estrategia para superar el estancamiento de la demanda interna. Esta actitud es consecuencia de la necesidad de diversificar riesgos en su negocio, ya que un 50% de los entrevistados considera que de no abrir nuevos mercados, la demanda de sus productos permanecerá sin variaciones en los próximo meses.


Para combatir el calor…..helados.

16 abril, 2010

Farggi salta al Golfo Pérsico con un grupo de Qatar

Quien la sigue la consigue. Jesús Farga llevaba años estudiando la posibilidad de llevar sus helados al Golfo Pérsico. Después de analizar distintas ofertas, finalmente el empresario catalán ha decidido dar el paso de la mano de Ibin Ajayan Trading Group, un hólding con sede en Qatar con quien ha firmado un contrato de máster franquicia.

El objetivo es abrir 40 heladerías Farggi en los próximos cinco años en la propia Qatar, así como en Emiratos Árabes, Kuwait y Arabia Saudí. Al igual que el grupo Farga, Ibin Ajayan Trading es una compañía familiar, aunque su mayor negocio no es la alimentación, sino la importación y distribución de automóviles de las marcas Skoda e Iveco.

Con una plantilla de más de 750 personas, el grupo de la familia Al Ahbabi opera también con la marca de alquiler de coches Sixt-Rent a Car, posee una división inmobiliaria, gasolineras, y explota diversas compañías de mantenimiento y servicios. Una de sus últimas iniciativas es el desarrollo de una división especializada en establecimientos de restauración y alimentación, proyecto en el que se enmarca el acuerdo con Farggi.

Este mismo año se abrirán las primeras heladerías en Dubai, Doha (Qatar) y Abu Dhabi, hasta crear una red de 40 franquicias en los países del Golfo Pérsico en 2014. Para garantizar el éxito del proyecto, uno de los ejecutivos del departamento internacional de Grup Farga, Adrià Massegué, se ha trasladado a Doha, donde ha pasado a formar parte de la plantilla del grupo qatarí.

Planes de crecimiento
El salto a Oriente Medio responde al plan de crecimiento que ha diseñado Farga con el reto de alcanzar las 160 heladerías en cinco años, lo que supondrá casi duplicar la red actual.

Farggi posee ahora 91 puntos de venta propios y franquiciados, de los cuales quince se encuentran en Portugal. Según Farga, el grupo está negociando diversas “alianzas estratégicas” que ayudarán a acelerar estos objetivos. Tras la compra de la planta barcelonesa de Frigo, Farga disparó en 2009 sus ingresos, que registraron un alza del 40%. La compañía facturó 70 millones de euros y confía en alcanzar los 85 millones en un plazo de cuatro o cinco años.

El 50% de las ventas del grupo proceden de los establecimientos Farga y de la cadena Farggi, y la otra mitad, de la división industrial. Esta área se encarga de la producción de los helados propios y también elabora productos para terceros, aunque el principal cliente es Frigo (Unilever). La mitad de las ventas del área industrial proceden del mercado exterior.


Mango, Esteve y Gas Natural ven en los mercados exteriores un instrumento esencial para crecer y un escudo para paliar los efectos de la situación económica

12 marzo, 2010

No se trata de exportar o solo de comerciar, sino de estar presente en otros mercados, en otros países. Esa estrategia, que defienden compañías tan distintas como Mango, Esteve y Gas Natural, es precisamente la que las hace parecidas. La internacionalización, dicen, ha resultado ser un camino adecuado y un buen antídoto anticrisis.
El mercado es el mundo. Esa es la mentalidad con la que las empresas deben afrontar su expansión y el mejor de los antídotos en crisis como la actual. Eso lo aseguran los presidentes de Mango y Esteve, Isak Andic y Antoni Esteve; así como el consejero delegado de Gas Natural, Rafael Villaseca, que coincidieron ayer en un debate organizado por el IESE.


«La crisis demuestra que las empresas que no apostaron por el exterior cometieron un error», sentencia tajante Andic. Y es que él, uno de los pocos ricos españoles que figuran en la clasificación de multimillonarios de la revista Forbes, es un buen ejemplo. Su objetivo es que a medio plazo España suponga solo el 10% de la facturación del grupo que fundó y que en el 2009 alcanzó unas ventas de casi 1.500 millones de euros.
Para ello no duda en «seguir creciendo sin parar», en continuar abriendo de 150 a 200 tiendas al año y apostar fuerte por los mercados en los que hoy ve más potencial: China, Rusia y México, sin olvidar su consolidación en Europa. A su entender, el gigante chino registrará cambios profundos que le permitirán relevar a EEUU en potencia económica, lo que favorecerá que el consumo siga al alza.
En el debate Creando la empresa del 2020, el presidente de Mango fue muy optimista. Considera que, pese a estar ya en unos 100 países, su internacionalización solo «está comenzando» y se aventura a asegurar que su expansión exterior carece de techo porque sus tiendas apenas están «en el 30% de las calles comerciales del mundo».
De igual forma, Antoni Esteve, representante de la tercera generación de una farmacéutica familiar, asegura que la internacionalización, junto con la innovación y la diversificación son las herramientas a las que recurre su grupo para crecer. Así los recoge el plan estratégico hasta el 2015 de esta compañía cuyas ventas fueron de unos 950 millones el año pasado, y así lo hará el próximo hasta el 2020 en el que «ya se está trabajando». De hecho, según Esteve, a España le hace falta su propio plan estratégico. Solo así, dijo, podrá avanzar como economía del conocimiento.
En esta línea, Rafael Villaseca, invitó a los políticos a hacer lo que hacen los empresarios: «Analizar de forma realista la situación, sin optimismo y sin pesimismo; y hacer lo mismo al elaborar planes para salir de la crisis. Después ya se pondrá entusiasmo en alcanzar los objetivos». Gas Natural, tras absorber Unión Fenosa, mantiene también su apuesta por el exterior. En su caso, el foco se dirige hacia Lationamérica, una área en la que, pese a las crisis, el grupo «sigue creyendo».
A los empresarios, cuyo debate fue moderado por el profesor del IESE, Pedro Nueno, les precedieron los docentes de la misma escuela de negocios, Antonio Argandoña, Alfred Pastor y Pedro Videla. Ellos se encargaron de colorear el paisaje en el que se mueve la economía y trataron de que dominaran más los tonos verdes que los negros u oscuros.
En general, aseguraron, la crisis ya ha tocado fondo, aunque hay retos. Por ejemplo, la reforma laboral, «que no arreglará por sí sola la crisis. Nadie empezará a contratar ya por ello. Pero serviría para insuflar confianza», afirmó Argandoña. Y es que, según Pastor, que fue secretario de Estado de Economía con Felipe González, «el gran pecado capital del Gobierno ha sido no saber infundir confianza ni dentro ni fuera de España». Videla, al igual que sus colegas se dirigió a los empresarios asistentes al debate y les recordó: «Son ustedes los que tienen que sacarnos de la crisis».


Una imagen vale más que mil palabras….

1 marzo, 2010


Romances: “Muchas empresas están ancladas en el siglo XIX”

17 febrero, 2010

Josep Maria Romances Pujol (Amposta, 1960) ha intervenido desde 1987 en más de doscientas operaciones de fusiones y adquisiciones de empresas. Es el fundador y primer ejecutivo de la consultora Closa Corporate Finance Advisors, con sede en Barcelona.

¿Cómo resiste la crisis la actividad de compraventa de empresas?
La percepción general es que no es buen momento para comprar o vender empresas, pero no es así. El que vende, con la caja que hace, puede recomprar activos a precios más bajos con más tranquilidad. Quien vende, lo hace por motivos subjetivos y no objetivos: por falta de sucesión o por cansancio. Para el que compra una empresa, también es una coyuntura favorable: tiene más tiempo y menos presión.

“En el extranjero ya ven el final del túnel: por eso, las empresas españolas quieren irse fuera”

Pero no hay tanto crédito bancario para hacer adquisiciones…
Los compradores industriales nunca han abusado del crédito y la actual situación no les ha afectado tanto. Además, el vendedor ahora admite aplazamientos en el pago.

¿Se puede comprar ahora más barato?
Si la compañía es buena, el precio no ha bajado tanto. Pero es cierto que hay oportunidades para comprar y conviene aprovecharlas. En 23 años nunca he dejado de formalizar una operación por dinero. En pleno crash bursátil, en octubre de 2007, llegamos a cerrar tres operaciones.

¿Qué opina del secretismo que rodea a muchas operaciones de compraventa?
Es otra manifestación de la mentalidad de amo en la empresa catalana. Hay que informar al equipo directivo, a los colaboradores. Si ellos se fían del empresario, sabrán que éste hará lo mejor para la compañía y para ellos.

¿Cómo ve la economía?
En el extranjero, no tengo ninguna duda de que 2010 será un buen año y 2011, todavía mejor: ya ven el final del túnel. Por eso, las compañías españolas se quieren ir fuera. Creo que veremos una buena oleada de compras en el exterior por parte de grupos españoles, sobre todo en Estados Unidos y Europa del Este y países centroeuropeos. Existe una sana ambición, ganas de crecer y equipos directivos jóvenes. Las empresas que se internacionalizaron en su día están afrontando mejor la crisis. Algunas compañías llevan once años seguidos de generación de caja.

¿Cómo juzga la situación de las empresas catalanas?
Por desgracia, la cultura empresarial catalana mantiene, en muchos casos, los mismos valores que había en el siglo XIX, como la prudencia mal entendida: “menjar bè, païr–ho bè i no sopar dues vegades”. Existen otros principios: como el de “tu, amb majoria”, el “tranquil, que mai passa res” o la actitud del que actúa como amo. Es una cultura, que mantienen muchas empresas, de falta de confianza en los stakeholders: proveedores, empleados, etc., a quienes no ven como aliados.

¿Salir a bolsa puede ser una buena opción?
La bolsa es un medicamento para tomar en muy pocos casos. En momentos de crisis como los que hemos vivido los que están en bolsa las pasan canutas: están bajo el foco y cualquier movimiento que hagan tiene mucha resonancia.

“Podríamos ser la Boston de Europa, pero la clase política desvía su atención de lo importante”

¿Y cómo ve Catalunya respecto a Madrid?
Allí existe una sociedad más moderna, quizás más financiera y más anglosajona, mientras que en Catalunya quizás nos hemos quedado anticuados. Tenemos la base técnica, de conocimientos y de experiencia, pero hay que aceptar los problemas y ser autocríticos. Podríamos ser el Boston europeo en temas de enseñanza y sanidad. Contamos, por ejemplo, con escuelas de negocios espectaculares, aunque es necesario potenciar el Aeropuerto de Barcelona. Por otra parte, la clase política se ha metido en una dinámica nacionalista y ha desviado la atención de nuestros puntos fuertes.

¿Ha cambiado la imagen de España en el exterior?
Hace tres años, España era un país de prestigio. Ahora hemos perdido muchísima credibilidad. En algún momento ha habido comportamientos de nuevo rico que nos pueden pasar factura.

Red internacional de consultoras de compraventas
Licenciado en Derecho por la Universitat de Barcelona, MBA por el IESE y doctor en Economía por la Universidad Complutense de Madrid, Romances trabajó en el grupo hotelero Husa antes de lanzarse al mundo del corporate finance.

Además de presidir Closa, firma de la que es el principal accionista, es vicepresidente de M&A International, la red a la que está adscrita la consultora barcelonesa, que cuenta también con oficinas en Madrid y en Sevilla.

Casado y padre de cinco hijos, comenta al comienzo de la entrevista que ha acompañado a uno de ellos a ver por televisión –de madrugada– la final de la Superbowl y teme que pueda acusar el sueño durante la jornada.


CÓMO ANALIZAMOS LA SITUACIÓN DE UNA EMPRESA

5 febrero, 2010

Realizamos un análisis de la situación actual de la empresa evaluando las estrategias competitivas  internacionales.

El Análisis DAFO que hacemos nos da una visión precisa de los factores internos como los puntos Fuertes y Débiles o los factores externos como las  Oportunidades y las Amenazas en la empresa.

Otro punto a tener en cuenta dentro del análisis de la empresa es la organización, la  producción, las ventas, la distribución y la logística.
Organizamos la empresa para poder mejorar los recursos particulares de cada departamento en  favor de la estructura completa de la misma.

Producción,  optimizamos las fases correspondientes para conseguir una mejor producción de la fabricación en la empresa.
Ventas, organizamos y optimizamos la red de ventas tanto a nivel nacional como internacional, buscamos el perfil ideal de colaboradores en cada empresa, desde distribuidores a comisionistas dependiendo del producto a comercializar.

Distribución, Nos encargamos de buscar la mejor distribución del producto en cada país.

Logística, gestionamos los pedidos, realizando el seguimiento de los plazos de   entrega, envío y recogida de la mercancía, captación de nuevas empreses de transporte como proveedores logísticos.

LA FILOSOFIA DE GESPROINT

4 febrero, 2010

En GESPROINT nuestro lema es: “CONECTAMOS SU EMPRESA AL MUNDO” y es por eso que queremos ser un referente válido dentro del mundo de la exportación. Nuestra filosofía es la de ayudar a nuestras empresas a crecer desde la exportación, haciendo un análisis exhaustivo de la situación actual de las empresas, creando y ampliando departamentos de exportación, abriendo nuevos mercados, diseñando planes de exportación, negociando contratos internacionales, tramitando subvenciones, en resumen, aumentar la rendibilidad de la empresa. GEStiones y PROyectos INTernacionales, este es nuestro trabajo, gestionar el día a día de las empresas enlazándolo con la preparación de proyectos internacionales con el principal objetivo de obtener el máximo rendimiento de las empresas, nuestra máxima satisfacción.

“Más de 10 años de experiencia en pequeñas y medianas empresas nos avalan”.


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